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Marketing stratégique et opérationnel

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GI - MSO - Tronc commun

Formation : Apprenti

Type de module : Tronc commun

Unité d'enseignement : Sciences de l'entreprise et management - 5

semestre durée en 1/2 journées crédits de l'UE crédits du module
S9 6,5 5

Responsable : Ines MATERA

Intervenants du module : Ines MATERA

Modules Supméca prérequis recommandés : GI - ECO1, GI - GFC1, GI - GFC2

Autres pré requis : sensibilité à la veille concurentielle

Objectif du module :
Comprendre et appliquer une réflexion stratégique à moyen/long terme pour orienter l'offre de l'entreprise vers les attentes du marché et la satisfaction du client. Maitriser les outils d'identification des opportunités de marché et la mise en place de plans d'actions complets.

Acquis de la formation visés par le module Niveau d'acquisitions (1,2,3 ou 4)
AC 1 : Etre capable de réaliser des études de marchés et de la veille concurrentielle stratégique 2 : l'élève-ingénieur sait appliquer les connaissances et les savoir-faire dans des situations courantes
AC 2 : Etre capable d'adapter sa stratégie en fonction des spécificités des différents publics de l'entreprise 2 : l'élève-ingénieur sait appliquer les connaissances et les savoir-faire dans des situations courantes
AC 3 : Etre capable d'opérationnaliser une stratégie 2 : l'élève-ingénieur sait appliquer les connaissances et les savoir-faire dans des situations courantes
AC 4 : Connaitre les fondamentaux du marketing stratégique et ses outils d'analyse des macro et micro-environnements 3 : l'élève-ingénieur est capable d'utiliser les différents concepts et de traiter des cas complexes ou inhabituels
Tableau connaissances / acquis Ac 1 Ac 2 Ac 3 Ac 4
Savoir réaliser des sondages ++
identifier des concurrents (positionnement et couple produit/marché) ++ +++
Savoir décliner le marchéage d'une entreprise +++
réaliser une segmentation de marché +++
faire la différence entre publics B2B et B2C ++
utiliser des outils stratégiques (PESTEL, 5 forces de Porter, BCG) ++ +++

Niveau de maitrise de la connaissance pour atteindre les objectifs de l'acquis : +++(total), ++( fort), + (partiel).

Références bibliographiques :

  • "MArketing Management" P. Kotler, K.L. Keller, Ed. Pearson, mai 2017
  • "Marketin Business to Business" P. Malaval, C. Benaroya, Ed. Pearson , 6eme edition, sept 2017

Organisation pédagogique et modalités d'évaluation :

Cours : 8h

Travaux dirigés : 4h

Projet : 14h

Travail personnel : 14h

Contrôle continu : 60 %

Evaluation terminale : 40 %

Examens écrits : 100 %

Commentaire sur l'organisation pédagogique :

Mise à jour :

22/05/2018